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IHE 2008

特邀买家有话说 | 柏恩药房:抓住消费者痛点,新型健康养生产品更易拓展药房销售市场

时间:2018-12-20 18:12  作者:IHE China   点击:

作为“走进协会”系列的姐妹篇,IHE China大健康展将推出“特邀买家有话说”系列报道,与行业内知名品牌和企业畅谈商业经,获取第一手采购需求,助您精准拓展市场!敬请关注~

广东柏恩医药连锁有限公司成立于2014年,公司采用现代化仓储设备,配备智能化办公系统,严格按照高于或优于GSP规定的标准,对医药产品流通通路全程监控,确保安全有效,保障有力。

IHE China推广小组与柏恩医药黎经理合影(中)


Q

目前连锁药店在大健康领域的销售定位是?


药店主要是一个健康展示的场所,只要是针对健康有利的产品都有销售,包括保健类电子商品的销售。除此以外,我们把食品销售分成2种:第一种是有蓝帽子的保健食品,因为此类产品在广州可以刷医保,所以大部分的药店都倾向采购此类产品;第二种就是功能性的食品例如有护眼功能的蓝莓汁等。

Q

柏恩能在4年内发展到拥有百家分店,有什么经验可以分享呢?


药房也需要发展,如果单一做药品销售很容易遇到瓶颈,因此我们会针对大健康类产品做倾向采购,新型和受追捧的健康养生类产品较容易拓展药房的销售市场。例如,最近穿戴类的产品比较火,例如防止筋脉曲张的袜子等,所以我们也着重了采购相关的健康产品。另外养生仪器的我们也在关注,例如艾灸仪等亦已引进到药房销售。

Q

新零售在快消品内是比较热的话题,属于药房的新零售您认为如何实现?


目前药房还在摸索新零售的阶段,未来的药房新零售,我认为可以参考智能零售的药房经营模式。智能机器人只需要消费者输入几个关键字,就能引领他们到智能货架上选购产品,并引导消费者使用手机支付,直接减免连锁药店的用人成本。

Q

站在药店的角度,能给些具体建议给生产厂家?


专业的人做专业的事,无论是药店还是生产厂家,我们在专业内一定要懂抓消费者的痛点。建议生产厂家能借助展会这一平台多与渠道商沟通,了解最新市场动态,及时摆正销售方向,现场1对1的商务对接会是一个非常高效的洽谈模式,多跟行业内的人交流,才能有助拓展更宽广的销售渠道。

商务配对会

在2018年展会中,柏恩药房莅临了IHE China大健康展现场,并与现场众多供应商集中会面,收获颇丰。IHE China大健康展商务配对会致力为优质买家和精选展商提供一对一精准配对、高效对接服务,同时让参会品牌享受海量曝光机会,为供需双方创造无限商机。

商机尽握 报名从速

第28届IHE China大健康展将继续倾力打造药店、进口商/电商、连锁商超、采购商、酒店等多场大型商务配对会,精选数百家优质参展商,为企业和买家实行一对一精准配对、高效对接,促进买卖双方建立商务联系,发掘更多商机。

如想成为展商,请联系:

陈小姐:86-20-29191500

ife@informa.com


如想成为买家,请联系:

黄小姐:+86-20-29191515   

Flower.Huang@informa.com




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