滴滴！诚邀6.14-16观展丨预登记免费解锁2024抖音电商大健康热门赛道洞悉报告

广州国际大健康产业博览会（简称“IHE China”）创办于2002年，迄今已连续举办至第32届。IHE China 每年6月份在广州·广交会展馆隆重举办，2024第32届广州国际大健康产业博览会将于2024年6月14-16日在广州·广交会展馆举办。IHE China诚挚邀请您参展参观，共襄盛会，携手共赢。

在第32届广州国际大健康产业博览会开幕之际，组委会携手蝉妈妈为广大业界同仁带来2024年最新的《抖音电商保健品行业趋势洞察报告》，涵盖行业市场剖析、热门赛道分析以及达人营销策略等一系列深度报告！！！（文末解锁完整报告）

一、 行业市场概况

趋势一：保健品新品供应活跃，免疫调节赛道持续发酵

⚫据国家市场监督管理总局数据显示，我国国产保健食品在2023年注册获批的总数达到913款，同比增长155%，获批数量达近5年新高，表明保健食品行业在监管规范、审批效率等方面取得显著进展，行业发展呈积极态势。

⚫主打免疫调节功效的新品数量仍占主导地位，其次为改善骨密度、缓解体力疲劳和护肝功效，在快节奏生活和工作压力下，频繁熬夜、应酬引起青壮年群体免疫力下降、精神衰弱，品牌迎合其旺盛需求纷纷推出相关新品。颜值经济下，养颜美容相关的产品（抗氧化、改善皮肤水份、改善斑点等）同样增长迅速。

⚫2023年获批保健品主流剂型以胶囊和片剂为主。

趋势二：行业稳步健康增长，处于消费升级赛道

⚫ 抖音电商保健品市场整体呈现逐月上升趋势，市场稳定扩容。根据近两年行业GMV分布规律，预计2021年-2024年抖音电商保健品行业年复合增长率达120%。

⚫ 随着生活水平提高和“亚健康”人群激增，导致行业平均件单价逐年上升，并且消费者在保健品上的消费意愿和支付意愿提高，行业处于消费升级赛道。

趋势三：天然成分概念火热，植物提取物品类高规模高增长

趋势四：品牌加速布局，行业竞争加剧，海外品牌增长快速，与国产品牌二分天下

趋势五：本土品牌引领保健浪潮，口服美容、护肝赛道为头部品牌兵家必争之地

趋势六：10-100元价格段市场接受度最高，行业消费升级趋势显著，千元以上市场潜力大

趋势七：保健品消费年轻化、地域下沉趋势明显

趋势八：行业处于消费升级赛道，消费群体年轻化、地域下沉趋势明显

二、热门赛道分析

01  颜值经济引领市场增长，零食化的保健品更易被市场接受

⚫ 美容养颜、身材管理、运动健身、护发固发此类与“颜值经济”相关的功效品类遥遥领先，在TOP2000的商品中，占据超49%的市场份额，其中具有美容养颜功效的产品处于领地位，该品类商品溢价能力较高，且消费者认知度高，品牌竞争较为激烈。

⚫ 热销保健品价格主要集中在200-300元价格带，该价格带也贡献了1/4的市场份额，市场规模最高。

⚫ 热销保健品剂型以冲泡类的粉剂、即食性的软糖、压片糖果（包含咀嚼片）为主，消费者在追求功效的同时，也关注保健品口感、口味，零食化的形态更容易被消费者接受。

02  口服液是主要剂型，消费者承价能力较高，平价美容赛道存在市场空白

⚫ 在胶原蛋白饮的引领下，口服液成为美容养颜赛道的主流剂型。

⚫ 50元以下口服美容保健品供应较少，但销量最高，该价格段供不应求，存在市场空白，品牌可尝试布局平价美容赛道，或推出低价试用装以扩大品牌声量覆盖度；200-300元价格段销量次之，且GMV表现较好，消费者对该价格接受度高。

⚫ 美容养颜保健品整体客单价较高，行业供应和销售主要为千元以上的高客单价商品，消费者对美容养颜类保健品的承价能力较高。

03  消费者对海外品牌喜好度高，抗老紧致是主流需求

04  口感气味和包装高频提及，纯净成分和符合产品调性的包装能引起消费者好感

05  冲泡型饮品销量领先，100-200元是主流价格段

06  消费者追求健康塑形，偏好纯净天然的产品

07  关注食用效果、口感和性价比，倾向低糖、平价的产品

08  易于吸收的软胶囊和口服液剂型销量领先，100-200元是主流价格段

09  市场集中度较高，品牌间产品同质化

10  关注产品口感和成分安全

三、达人营销

01  达人矩阵呈金字塔型分布，腰部以上高层级达人贡献主要GMV

⚫ top50品牌达人矩阵呈金字塔型分布，小尾部达人数量最多，占比超8成，但超7成的销售额由腰部以上达人贡献，该达人群体具有较大的影响号召力以及优秀的内容创作能力。保健品行业带货达人类型主要以时尚&颜值达人/知识教育达人/海外旅居达人的为主，通过这些符合行业调性达人的自用分享、专业科普等途径建立起消费者的信任，从而进行高效转化。

⚫ 行业中带货力强的达人多数在各自领域取得了一定成就，有一定社会地位。诸如精致的外在形象、有品质的生活日常，以及海外旅居背景能提高多数消费者对达人的好奇心和信任度，此外，这类达人发布的品牌溯源和科普种草向的视频内容能迎合消费者理性消费诉求。

02  达人合作以直播为主，头部品牌降低头肩部达人依赖性

03  高转化内容通过痛点或悬念吸引消费者关注并下单

6月15日，由蝉妈妈、亿帆展览联合主办，广东省直播电子商务协会支持的“2024蝉妈妈内容电商增长大会”将隆重举办！大会以“营销增长 焕新激发，以“探索大健康赛道新增长”为导向，重点聚焦大健康产业发展趋势前瞻，品牌电商增长策略详解、10亿+电商年销售额经验分享等热门话题以及实战干货。

一键解锁完整报告

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2024年将是居民消费增长和消费升级的一年，更是国民健康意识持续深化的一年。会展汇聚产业链上下游重要资源和渠道，是产业链各端高效沟通合作的桥梁，能够高效助推企业洞悉消费需求，开拓消费市场，把握行业风口。

IHE China作为业内领先展会，二十多年来得到众多品牌展商与专业观众的认可和支持，是大健康不可缺席的盛会。每年展会上众多的商贸对接、新产品发布、行业热点凸显、创新技术交流等活动丰富多彩，尽显行业活力。

2024第32届广州国际大健康产业博览会预计将有千余家品牌商参展，参展品类包括：健康食品及营养补充剂、医疗器械、中医药及滋补品、妇幼健康、益生菌及肠道健康、智慧养老、进口健康食品及用品、跨境医疗及医疗旅游、氢健康产品及健康饮用水、抗衰美容及保健养生产品、大健康产业园区及基地、保健品包装及生产设备等，全球商机，一展触达。

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