特邀买家有话说 | 柏恩药房：抓住消费者痛点，新型健康养生产品更易拓展药房销售市场

作为“走进协会”系列的姐妹篇，IHE China大健康展将推出“特邀买家有话说”系列报道，与行业内知名品牌和企业畅谈商业经，获取第一手采购需求，助您精准拓展市场！敬请关注~

药店主要是一个健康展示的场所，只要是针对健康有利的产品都有销售，包括保健类电子商品的销售。除此以外，我们把食品销售分成2种：第一种是有蓝帽子的保健食品，因为此类产品在广州可以刷医保，所以大部分的药店都倾向采购此类产品；第二种就是功能性的食品例如有护眼功能的蓝莓汁等。

药房也需要发展，如果单一做药品销售很容易遇到瓶颈，因此我们会针对大健康类产品做倾向采购，新型和受追捧的健康养生类产品较容易拓展药房的销售市场。例如，最近穿戴类的产品比较火，例如防止筋脉曲张的袜子等，所以我们也着重了采购相关的健康产品。另外养生仪器的我们也在关注，例如艾灸仪等亦已引进到药房销售。

目前药房还在摸索新零售的阶段，未来的药房新零售，我认为可以参考智能零售的药房经营模式。智能机器人只需要消费者输入几个关键字，就能引领他们到智能货架上选购产品，并引导消费者使用手机支付，直接减免连锁药店的用人成本。

专业的人做专业的事，无论是药店还是生产厂家，我们在专业内一定要懂抓消费者的痛点。建议生产厂家能借助展会这一平台多与渠道商沟通，了解最新市场动态，及时摆正销售方向，现场1对1的商务对接会是一个非常高效的洽谈模式，多跟行业内的人交流，才能有助拓展更宽广的销售渠道。